Todas as empresas precisam de um plano de marketing. Não interessa se é uma Unipessoal com apenas um empregado ou uma empresa com milhares de funcionários em diferentes países. O marketing facilita as vendas. Sem marketing, as empresas não têm rendimentos suficientes para se manterem abertas no longo-prazo. Apesar da importância destes documentos ainda há muitos empresários que não lhes dedicam tempo e recursos suficientes. Um bom líder dedica tempo para analisar e desenvolver este documento com frequência.

O marketing leva às vendas.

Objetivos do Plano de Marketing

O propósito do plano de marketing é o de decidir como irá vender os produtos ou serviços ao consumidor. Em vez de partir do princípio que o seu produto é perfeito para toda a gente, o plano foca-se em pessoas-chave que irão provavelmente comprar o produto. Para algumas PME o plano de marketing pode ser baseado em referências, isto é, em oferecer o melhor serviço possível para que os clientes comentem com outras pessoas.
Apesar de esta ser uma estratégia bastante comum, raramente é suficiente para que um negócio seja sustentável ao longo do tempo. Os empresários devem perguntar-se duas questões essenciais quando começam a desenvolver um negócio:
• Que problema vou solucionar para os meus clientes?
• O que é que me distingue da concorrência?

A Importância do Plano de Marketing

Os planos e as estratégias de marketing são importantes porque facilitam as vendas para qualquer empresa. Quando é definido um persona de forma estratégica os custos de marketing são reduzidos e a probabilidade de conversão para a venda aumenta.
Muitos negócios começam por fazer anúncios em jornais locais quando estão a começar. No entanto, as empresas não têm ferramentas necessárias para controlar quem lê o jornal. Isto significa que a maior parte dos anúncios nos jornais, revistas ou por correio são ofertas genéricas de branding na maior parte dos casos e não são anúncios direcionados. O consumidor raramente toma decisões com base em anúncios genéricos, por isso esta abordagem cara só deve ser utilizada para construir uma marca. Mas um anúncio que resolva um problema específico ajuda consumidores que já estejam no mercado à procura a perceber que a empresa tem a solução.

Desenvolver um Estratégia de Marketing

Quando criar uma estratégia de marketing vai querer criar um momento “ah-ah” na mente do consumidor. Estes são os momentos em que o consumidor perceber que a empresa tem a solução para os seus problemas.
Quando os consumidores sabem o que procuram e esta solução lhes aparece à frente, é mais provável que a comprem. Se o indivíduo não sabe que tem um problema, então necessita de mais tempo para perceber porque é que precisa dos seus serviços. É menos provável que consiga vender se o consumidor não sentir necessidade ou desejo extremo.

Se quiser uma estratégia de marketing direcionada e com foco nos momentos “ah-ah” e “wow” agende uma reunião.